林亮志说：“创业旅程充满了坎坷，而且永远不会结束。如今我们更加意识到这是旅程的一部分，要随时做好准备。但我们也了解到，每一个低谷都有我们必须学习的教训，它将推动我们迈向下一个更高的里程碑。”

尽管连续两次创业失败，从同桌同学、一起踢球、到之后成为创业伙伴的林亮志和林伟豪始终没有“举白旗”，他们共同创立的净水器与空气净化器品牌Sterra的销售额在去年取得翻倍增长。

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对电商领域充满热忱的林亮志接受《联合早报》访问时说，实习后，他想要创立自己的事业，在网上销售厕所马桶垫脚凳，伟豪于是帮他创建一个销售网站。两人从此就成为了创业伙伴。“当时的电商领域还在起步阶段，充满无限的潜能，虽然不懂能不能成功，但最后还是决定‘赌一把’”。”

林亮志说：“做这种生意固然简单，因为有了个电商平台后，你就不用去烦恼营销、客服等工作，我们只需要专注于了解消费者的需求。这个商业模式简单，但也意味进入门槛低，很多人也能做这个生意，因此我们面对很大的竞争力。”

基于这些考量，两人决定开发一个高价值、不容易被复制、与众不同的产品，并打造一个国际品牌。“我们也着眼于大众市场，因为这样才能接触更广大的消费群，每家每户都会是我们的潜在买家。”进行市场调查后，两人最后决定销售净水器与空气净化器。

两人经营一段时间后，生意仍不见起色。不过，两人并没有就这样放弃，后来转战售卖T恤。

谈到未来计划，林亮志透露，公司考虑把业务拓展到美国、英国、加拿大、澳大利亚和东南亚市场。目前，公司的业务分布于新加坡、马来西亚和美国。

对于一家起步公司来说，资源是相当有限的。林亮志强调，按优先事项分配资源是非常重要的。“有时候，随着时间的推移，我们会不自觉花不必要的钱。”

Sterra联合创始人林亮志（35岁）和林伟豪（35岁）在中学认识，常常结伴一起去踢足球，两人还一起上同一所大学。大学毕业后，林亮志在电商平台Lazada实习，林伟豪则成为一名软件开发人员。

Sterra创立于2021年，第一年取得百万元的销售额，隔年倍增至千万元。团队从最初的四人发展至目前近100人。除了净水器与空气净化器，Sterra也销售按摩椅、床褥和除湿机。

“比如说，我们想要为客户提供快速的交货服务，若把交货时间缩短到一天，那么就必须投不少钱在库存管理和送货团队。但如果把交货时间延长至三天，我们可以把更多资源投入在产品研发。”长远来看，把资源投入在哪个部门会带来更大效益。

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